Hoy en día parece que la publicidad está en todas partes. Ya sea que nos bloqueen para ver un video de YouTube, o que se disfracen de artículos de blog con títulos como "Los 11 secretos para ser mejor en X [#4 te hará volar la cabeza]", los anuncios son cada vez más difíciles de huir.
Marketing online engañoso
En medio de toda esta publicidad negativa, las empresas tienen una oportunidad increíble para dejar de interrumpir y empezar a ayudar a sus clientes.
Bienvenido al mundo del marketing de contenidos.
El marketing de contenidos se centra en impulsar las ventas ofreciendo a sus clientes lo que buscan mientras lo buscan activamente.
Hoy vamos a hablar de los 13 principales beneficios del marketing de contenidos para ayudarle a entender lo valiosa que puede ser esta estrategia de marketing para su negocio.
En primer lugar, compartiremos los 13 principales beneficios del marketing de contenidos. A continuación, profundizaremos en cómo puede empezar con una estrategia de marketing de contenidos eficaz.
Las principales razones para invertir en marketing de contenidos
1. Porque a Google le gusta el contenido.
Sí, a los dioses de Google les gusta el contenido de calidad.
¿No me cree? Sólo tienes que ir a YouTube y buscar cualquier entrevista con Matt Cutts (el antiguo jefe de webspam de Google). Te será difícil encontrarle respondiendo a una pregunta sobre cómo posicionarse mejor en Google con otra cosa que no sea "escribe un gran contenido".
Google está obsesionado con ofrecer a sus usuarios experiencias de búsqueda que les proporcionen lo que están buscando. El contenido informativo es a menudo la mejor manera de proporcionar esa experiencia.
Vale, a Google le gusta el contenido. ¿A quién le importa?
Respuesta corta: A todo el mundo.
Estudio de marketing de contenidos SEO
Un estudio de 2018 de SparkToro descubrió que Google envía 10 veces más tráfico al sitio web promedio que Facebook (y más de 10 veces para cualquier otro sitio web).
En otras palabras, el marketing de contenidos impulsa dramáticamente el tráfico del sitio web desde su canal de tráfico más efectivo (la búsqueda orgánica).
2. El marketing de contenidos genera más ventas
Aumentar el tráfico del sitio web no tiene sentido si no se traduce en más ventas.
No se preocupe: el marketing de contenidos también ayuda en este sentido.
La mayoría de sus clientes no estarán preparados para comprarle la primera vez que oigan hablar de su negocio. La gente pasa por un proceso de compra antes de comprometerse a comprar. Con productos más pequeños (por ejemplo, un paquete de chicles), este proceso de compra es muy rápido; con productos más grandes (por ejemplo, un coche nuevo), este proceso lleva mucho más tiempo.
Vamos a tomar una imagen de nuestros amigos de HubSpot sobre la metodología del inbound marketing para ayudar a demostrarlo.
Antes de realizar una compra, las personas se dan cuenta de que tienen un problema que necesita ser resuelto (conciencia). Se toman el tiempo para investigar y comprender mejor su problema (consideración). A continuación, toman una decisión sobre qué solución es la mejor para ellos (decisión).
Un sistema de marketing de contenidos completamente construido ayuda a sus clientes potenciales durante estas 3 etapas, al educarlos en lo que están buscando.
El marketing de contenidos, por tanto, le ayuda a:
Llevar a sus clientes potenciales 1 paso más cerca de realizar una compra.
Establecer una relación con su público objetivo para que sea más probable que trabaje con su empresa, en lugar de con sus competidores.
Por si fuera poco, los leads inbound (es decir, los que provienen del marketing online) tienen una tasa de conversión del 14,6%, mientras que los outbound (los que provienen de llamadas en frío, correo directo, etc.) tienen una tasa de cierre del 1,7%.
3. ...Y ayuda a poner las ventas en piloto automático
El alcance de las ventas en frío es muy difícil.
Lo sé porque ahí es donde se fue el 50% de mi tiempo durante mis primeros tres meses de hacer Junto a tiempo completo.
Marketing de contenidos frente a la captación de ventas en frío
Como habrás adivinado por el número de respuestas, no fue muy bien.
La gente está ocupada, y ninguna de esas personas estaba buscando servicios de marketing.
El resultado: una gran decepción. Acabé perdiendo mucho tiempo y dinero en campañas que no consiguieron ningún ROI
Alrededor de marzo de 2017, dejamos de hacer contacto en frío por completo. En su lugar, decidimos centrarnos en el marketing digital, dedicando la mayor parte de nuestros esfuerzos al marketing de contenidos.
Hoy en día, los socios potenciales se ponen en contacto con nosotros cuando están preparados para trabajar con nosotros. Mantenemos una conversación sobre sus objetivos, identificamos el enfoque adecuado para ayudarles a crecer y vemos si somos el equipo adecuado para que se asocien con nosotros. En algunos casos lo somos, en otros no. En cualquier caso, ayudamos a cada uno de esos socios potenciales a encontrar la solución adecuada para ayudarles a crecer.
El marketing de contenidos ayuda a que las ventas pasen de forzar a un cliente a comprar su producto a ser un recurso valioso que está ahí cuando sus clientes están listos para comprarle.
4. El marketing de contenidos le permite controlar la conversación
No es ningún secreto que la venta de un producto es mucho más fácil cuando el cliente busca lo que usted vende.
Digamos que usted vende sofás de alta gama. Alguien que busca un sofá de 300 dólares no va a ser fácil de vender. Cuando entran en su tienda, ya han tomado una decisión sobre el tipo de sofá que necesitan.
Sin embargo, ¿qué pasaría si pudieras hablar con esa persona mientras busca sofás? ¿Y si pudieras hablarle de la importancia de pagar una prima por la calidad antes de que decida cuánto va a gastar?
Controlar la conversación mientras sus clientes más probables se están informando es muy valioso. Lo mismo ocurre con todo, desde los seguros de coche hasta el software empresarial.
Así que, ¿por qué no escribir sobre estos puntos de conversación? ¿Por qué no controlar la conversación cuando sus clientes están decidiendo lo que necesitan? Lo más probable es que sus competidores le ganen la partida y le roben sus mejores clientes potenciales.
5. Es mucho menos molesto que el marketing tradicional
A nadie le gusta que le interrumpan en mitad de su día con personas que intentan venderle algo.
Publicidad molesta
Lo siento Snuggies
El 40% de los usuarios de Internet ya utilizan bloqueadores de anuncios, y esa cifra no va a disminuir con el tiempo.
Claro que los banners publicitarios pueden ser una buena forma de mostrar tu marca. Pero gastar dinero en anuncios de televisión y otras formas de publicidad que interrumpen a tus clientes no parece la mejor manera de conquistarlos.
El marketing de contenidos, por otro lado, le permite construir relaciones con los clientes al poner su marca frente a sus clientes de una manera que les ayuda.
6. El marketing de contenidos amplifica el conocimiento de su marca
Supongamos que diriges una empresa de inversiones y decides escribir un artículo informativo que ocupa el primer lugar en Google para "cómo invertir en acciones".
Más de 40.000 personas buscan esa frase exacta en Google cada mes. Ahora has puesto tu marca frente a 480.000 clientes potenciales cada año.
Y eso es sólo para la frase exacta "cómo invertir en acciones". Además, hay otras 40.000 personas que buscan la frase exacta "cómo comprar acciones" cada mes, por no mencionar las otras variantes cercanas. Al menos 1 millón de personas buscan este tema cada año.
7. ...Y la credibilidad de tu marca
Así que tu artículo de inversión aparece ahora frente a más de 1 millón de clientes potenciales cada año. De ese número, el ~25% de las personas harán clic en su artículo.
Suponiendo que usted dedique tiempo a hacer que el artículo sea útil para sus lectores, 250.000 personas verán ahora su marca como un líder de opinión y una fuente de información creíble cada año. Muchas de esas personas se convertirán en tus clientes con el tiempo o le hablarán a un amigo de tu sitio web y convertirán a su amigo en cliente.
8. El marketing de contenidos proporciona un ROI compuesto
Supongamos que decide escribir un segundo artículo sobre las mejores acciones de dividendos.
Con el tiempo, usted ocupa el primer lugar en Google para "mejores acciones de dividendos", que se busca 22.000 veces al mes. Ahora has puesto tu marca frente a 260.000 personas más cada año, lo que se traduce en 65.000 visitantes adicionales cualificados del sitio web cada año.
Ahora su sitio web ha pasado de tener 250.000 visitantes anuales a 300.000.
Cada artículo adicional tiene el potencial de aumentar significativamente los visitantes cualificados de su sitio web cada mes. Además, otros sitios web enlazan con fuentes de información útiles. Cada uno de estos enlaces ayuda a conducir más visitantes calificados del sitio web al artículo que está vinculado, así como las otras páginas de su sitio.
9. El marketing de contenidos hace crecer su número de seguidores en las redes sociales
Cada cliente potencial que encuentra contenido valioso en su sitio web se convierte en un potencial defensor de su marca.
Muchos de estos lectores te seguirán en Facebook o Twitter para estar al día de los futuros artículos que escribas. Muchos de estos lectores también compartirán tus artículos con sus amigos y familiares en las redes sociales, lo que ayuda a aumentar exponencialmente tus seguidores con el tiempo.
10. El marketing de contenidos da más visibilidad a las páginas de tus productos
El marketing de contenidos, directa e indirectamente, lleva a un número significativamente mayor de personas a las páginas de sus productos.
Directamente:
Suponiendo que escribas artículos relacionados con lo que vendes, muchos de esos lectores visitarán tus páginas de productos después de leer tus artículos (especialmente si tus artículos enlazan con esas páginas de productos).
De forma indirecta:
Cuando escribes un contenido de blog excelente, otros sitios web enlazan con ese contenido.
Los motores de búsqueda ven cada nuevo enlace como un testimonio de que su artículo es un recurso útil. Y cada página a la que su artículo enlaza es vista como un recurso más útil también
Así que ese artículo del blog que enlaza a su página de producto envía un poco de amor a su página de producto cada vez que alguien enlaza a ese artículo.
Cuanto más amor envíe a sus páginas de productos, más probabilidades tendrá de ocupar el primer puesto en Google cuando sus clientes estén dispuestos a comprarle. Por ejemplo, si su página de seguros de hogar recibe suficientes enlaces desde su blog, puede empezar a posicionarse para "servicios de seguros de hogar".
