Sea lo que sea lo que hayas oído sobre cómo empezar un negocio online, probablemente sea cierto. Es un campo de juego competitivo que desafía incluso a los emprendedores más inteligentes, pero el consenso abrumador es que empieces a aprender cómo vender en línea.
Una de las mejores partes es que puedes vender en línea más allá de las fronteras de tu ciudad, de tu país o incluso de tu continente, ¡sin tener que abandonar tu mesa de trabajo! Una vez que empieces, prácticamente cualquier persona de cualquier parte del mundo puede convertirse en tu cliente.
Pero, ¿por dónde empezar? con la descripción de productos tienda online
Hay formas sencillas de saber cómo vender en Internet, y todas ellas parten de las respuestas a tres preguntas básicas: ¿por qué, qué y cómo?Aquí tienes una guía con todo lo que necesitas saber sobre cómo vender en Internet. No puede ser más fácil.
Por qué aprender a vender online es una buena idea
¿Te imaginas tu vida sin Internet? Sin correos electrónicos, sin compras de última hora, sin vídeos de gatos... Dejémoslo ahí.
Precisamente por eso el sector del eCommerce está viviendo su época dorada. Todo el mundo está conectado y acurrucado en sus pequeñas burbujas online sin intención de volver a las andadas. Enchufarse a esta tendencia empieza a parecer la forma más inteligente de empezar un negocio online.
A continuación te explicamos por qué.
1. Tu negocio va donde tú vas.
Quitemos esto de en medio: olvídate de las vacaciones *reales* sin ordenador portátil, al menos durante el primer año más o menos.
Cuando aprendes a vender cosas por Internet, cualquier lugar del mundo puede convertirse en tu oficina y, en la mayoría de los casos, acabarás trabajando los fines de semana, las noches y los días festivos. La única diferencia es que lo harás con una sonrisa en la cara.
Trabaja desde la playa o desde el jardín de tu abuela: vayas donde vayas, estarás a un solo toque (y una conexión Wi-Fi) de acceder a tu negocio. Todo lo que hagas debe impulsarte hacia el éxito.
2. ¿No tienes dinero? Empiece un negocio con una pequeña inversión.
Lo bueno del mundo online es que puedes poner en marcha el negocio con muy poca inversión inicial. Depende, por supuesto, del tipo de negocio que estés planeando iniciar, pero para el bien de este artículo, estamos asumiendo que tienes tu mente puesta en la gestión de una tienda online. Y cuando se trata de vender en línea, el dropshipping parece ser la estrategia a seguir.
Con unos gastos generales mínimos, como el pago del alojamiento de tu sitio web y la publicación de algunos anuncios en línea, puedes vender productos en línea y crear un negocio rentable en tan sólo unos meses. Y no se trata de una fantasía. Hay casos reales de éxito que lo demuestran.
3. Puedes ganar dinero las 24 horas del día.
Mientras que las tiendas físicas se limitan a los horarios de apertura y cierre, las tiendas online funcionan las 24 horas del día, los siete días de la semana. Todo el tiempo. No hace falta ser un genio para ver el potencial de este modelo de negocio. Si tienes un flujo constante de tráfico que llega a tu tienda y optimizas tus conversiones a un buen nivel, puedes ganar esencialmente de forma pasiva mientras duermes.
Esto toca otro beneficio sustancial de la venta en línea - si se hace bien, puede ser una dulce fuente de ingresos residuales. Requiere menos tiempo que, por ejemplo, la gestión de una tienda física, ya que no es necesario estar presente en todo momento. Con una gestión automatizada del inventario y un sólido plan de marketing online, puedes dominar la venta de cosas online con muy poca aportación por tu parte..
4. Hay mucho espacio para crecer.
Los emprendedores a menudo tienen que esforzarse para seguir aumentando sus ventas. Aunque tengas los productos más novedosos en stock, puede ser difícil encontrar nuevos clientes y mantenerlos fieles a tu negocio. La opción de vender en línea puede solucionar este problema casi al instante.
Según las últimas estadísticas de comercio electrónico, el número de compradores online está creciendo rápidamente y se espera que alcance la friolera de 2.140 millones en 2021.
¿Qué hay que tener en cuenta? Los empresarios que aún no se deciden a vender por Internet deberían tomar medidas antes de que se queden en la cuneta. Además, con tantas estrategias para vender en línea, no podría ser más sencillo aprovechar la creciente tendencia del comercio electrónico.
Ahora, eso suena como un sueño hecho realidad.
Hasta que llegue a la siguiente piedra angular de este proceso: ¿Qué voy a vender en línea?
Ideas para vender en línea: Cómo buscar productos cuando estás atascado
Dejemos por un momento la cuestión de cómo vender en línea y centrémonos en cambio en QUÉ cosas vender. Encontrar una idea rentable no es una tarea fácil, pero te sorprenderá saber dónde puedes encontrar recomendaciones de productos. A veces, la respuesta puede estar escondida a simple vista.
1. Aprovecha las tendencias.
¿Quién no quiere ser un creador de tendencias? ¿Un genio pionero con una idea innovadora? Es el sueño de muchos empresarios. Sin embargo, el mundo del comercio electrónico no siempre es amable con las ideas únicas de venta online.
Para poner en marcha el motor de las ventas, una tienda online necesita atender una gran demanda en un mercado y abastecerse de los mejores productos para vender en 2021.
¡Construya una tienda de dropshipping funcional al instante! Sin inventario. Sin mínimos. Empieza ahora.
Cuando estás en la búsqueda de una idea para hacer dinero, vale la pena escuchar lo que los clientes quieren. Sí, estoy hablando de las listas de los más vendidos, los informes de tendencias y las listas de curación de productos.
Comienza tu investigación inicial de productos lanzando una red amplia. En primer lugar, revisa las nuevas y próximas tendencias en los gigantes del comercio online, como eBay, Amazon o Etsy. ¿Cuáles son los productos más elegidos del mes, los favoritos o los más vendidos? ¿Puedes detectar alguna tendencia en particular, como colores, formas, telas o patrones?
Cuando tengas una idea aproximada de lo que quieres vender en línea, es el momento de encontrar una forma de abastecer esos productos para tu tienda online. Y uno de los mejores lugares para buscar ideas de productos de dropshipping es Oberlo.
Si echa un vistazo a Oberlo, está casi garantizado que encontrará algo que satisfaga sus necesidades. Por ejemplo, los productos con más de 500 pedidos en los últimos 30 días probablemente se vendan bien. Salte a estos productos rápidamente, para que pueda adelantarse a la competencia.
Bono para principiantes: Cómo encontrar productos en Oberlo
Su siguiente paso lógico es elegir productos de alto margen.
2. Apunte a márgenes saludables.
Lo que importa al final del día es la cantidad de dinero que se queda. Unos márgenes saludables determinarán el futuro de su negocio de comercio electrónico, por lo que debe hacer todo lo posible para invertir su tiempo y esfuerzo en productos que den los mejores resultados.
El margen bruto medio del comercio electrónico es de aproximadamente el 40%. Sin embargo, cada mercado y cada producto son diferentes, por lo que debe dedicar tiempo a analizar la competencia y el índice de ganancias.
Algunas de las tácticas más sencillas que puede utilizar para maximizar los beneficios incluyen encontrar productos ganadores para vender, ponerlos al frente de sus iniciativas de marketing y campañas de venta cruzada, y añadir variaciones de los artículos más vendidos (piense en diferentes colores, tamaños y formas).
Oberlo tiene una calculadora de margen de beneficio que te dará una mejor idea de tus opciones.
3. Siga los pasos de otros ganadores del comercio electrónico.
¿Por qué intentar reinventar la rueda? Aprovechar los recursos útiles, como el libro electrónico 100+ Best Products to Sell in 2021 de Oberlo y la sección "What to Sell", es el atajo definitivo para poner en marcha una tienda online de éxito. No te desanimes de invertir en una idea en particular sólo porque alguien más lo está haciendo también - el mundo en línea es lo suficientemente grande para todos los buscavidas.
Ahora, estamos listos para responder a la pregunta de cómo vender en línea. Ya que hablamos de todas las cosas de comercio electrónico aquí en Oberlo, vamos a discutir cómo vender productos en línea. Aquí hay algunas estrategias que puedes poner en acción con facilidad.
1. Utiliza las pasarelas de venta existentes.
Puedes vender en línea a través de mercados como Amazon, eBay o Etsy, pero esta estrategia tiene sus pros y sus contras.
En el lado positivo, hay una gran comunidad establecida de clientes que regresan a la que puedes acceder. Y para alguien que está aprendiendo a vender en línea, es una gran cosa poder aprovechar un vasto grupo de compradores en línea que ya confían en la plataforma.
Otra gran ventaja para los principiantes en el comercio electrónico es la oportunidad de probar la demanda de los productos que ofrecen. De hecho, incluso se pueden probar ideas de tiendas de un solo producto en las que se construye una marca en torno a un único producto. Una vez que tengas una buena idea de lo que es popular, es el momento de empezar a construir una tienda online. Si creas una con Shopify, es fácil conectar los canales de venta populares a tu tienda.
Entonces, ¿por qué cambiar la estrategia cuando empieza a dar beneficios? Por muchas razones. Primero, los grandes marketplaces como Amazon, eBay o Etsy te cobrarán una comisión por cada venta. En segundo lugar, vender a través de un tercero le impedirá establecer una relación personal con sus clientes.
En esencia, no podrás captar sus direcciones de correo electrónico, ofrecerles contenido útil o realizar tus propias campañas para generar más ventas. Es más, los marketplaces pueden cerrar tu tienda en cualquier momento, lo que supone un proceso costoso y perjudicial.
2. Vender a través de plataformas de medios sociales.
Además de los marketplaces, los canales de las redes sociales como Facebook e Instagram te permiten hacer llegar tus productos a posibles clientes. Por ejemplo, puedes crear una tienda en Facebook para mostrar tu inventario a los usuarios de Facebook. Los interesados pueden añadir tus artículos a su cesta y comprarlos directamente en la plataforma. Pero si prefieres crear un sitio web de comercio electrónico independiente, Facebook sigue ofreciendo varias formas de vender en línea; puedes utilizar tu página de empresa de Facebook, publicar anuncios y vender productos en grupos de Facebook.
Las redes sociales te permiten trabajar con personas influyentes. Puedes dar muestras de tus artículos a los influencers a cambio de que te recomienden. Identifica a algunas personas influyentes de tu sector buscando hashtags relevantes y, a continuación, asóciate con ellas para promocionar tus productos a través de historias, vídeos, publicaciones y mucho más.
Si quieres trabajar con influencers, asegúrate de consultar esta lectura adicional: La guía completa para empezar con el marketing de influencers
3. Crea tu propio sitio web de dropshipping.
Gracias a plataformas como Shopify, crear tu sitio web es más fácil que nunca. Puedes aprovechar las pruebas gratuitas y un sinfín de recursos online para ponerlo en marcha en pocos días.
Además, puedes instalar una aplicación de dropshipping para eliminar la molestia de comprar y almacenar el inventario. Es una forma estupenda de vender en línea por sus muchas ventajas, pero las más profundas son, por supuesto, los costes mínimos de instalación, ya que no hay que comprar el inventario ni gestionar un almacén.
También está la posibilidad de ofrecer una amplia selección de productos, lo que ayuda a escalar rápidamente, y la increíble flexibilidad que supone el hecho de poder dirigir tu negocio desde cualquier parte del mundo. Es la combinación perfecta de potencial y libertad que atrae a los nómadas digitales y a los buscavidas.
Sin embargo, no está totalmente libre de problemas. Con tantas historias de éxito que alimentan el interés por este mercado, la competencia para vender en línea es alta y va en aumento, por lo que es crucial que hagas tus deberes antes de subirte al carro.Algunos de los otros problemas más citados, como la búsqueda de los proveedores adecuados, pueden resolverse mediante la integración con las herramientas de comercio electrónico existentes. Con más de 2.000 opiniones de cinco estrellas y un plan Explorer gratuito, Oberlo es una de las opciones más populares a la hora de importar productos a tu tienda online y gestionar el inventario.
Cómo vender en línea - Pensamientos finales
Veámoslo de esta manera - una tienda en línea es casi gratuita de establecer, sin inversión inicial significa que hay muy pocos riesgos involucrados, y los factores que determinan el éxito de su negocio están totalmente en su control. Si tiene el tiempo y los recursos para hacerlo solo, recuerde que más vale pronto que tarde.
